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酒單迷思:第二平宜酒款真的標價最為進取嗎?
撰文: 羅少蘭DipWSET
25-5-2021
Credit: Jay Wennington/ Unsplash
很多消費者在餐廳點酒時,經常會點酒單上第二平宜的酒,原因可能是不好意思點最平宜的,以免被人看低,認為自己只顧省錢。
而據說餐廳經營者了解到顧客這心理,經常會將酒單上第二平宜的葡萄酒售價標高,以賺取最高的利潤。
近日美國葡萄酒經濟學家協會,專門就這議題作出研究實驗,以確定餐廳經營者,是否真的將第二平酒款的標價,提得較其他酒款為高。
他們研究了倫敦249家餐廳的酒單,發現每張酒單平均有白葡萄酒12款,平均價格約為45美元,而紅葡萄酒則平均有15款,平均價格為59美元。
美國葡萄酒經濟學家協會的研究人員,使用了美國葡萄酒網資訊網站Wine-searcher.com的葡萄酒市場價格資料,以衡量這249張酒單上的酒款價格,跟Wine-searcher.com所顯示的平均價格,出現了多大的差別,以判斷餐廳價跟零售市場價的差距。
研究結果顯顯示,酒單上第二平酒款標價最進取的說法並不確實,研究人員反而發現,酒單上價格處於中位的酒款,標價才是最進取,而最貴與及最平宜酒款的標價,跟酒款的市場零售價最為接近。
研究人員發現,餐廳酒單上酒款的標價,平均是零售價的303%,而標價進取度,是由最平酒款開始漸進至價值中位的酒款,即價格處於中位的酒款可為餐廳賺取最高的利潤,標價進取度然後開始放緩,即越貴的酒款標價進取度越低,更加接近市場零售價。
這即是說,酒單上第二平宜酒款的標價,並不如傳說中的坑人,可以說是第二最實惠的選擇,而最平及最貴的酒款是最為實惠,反而是最中庸的酒款,標價卻是出奇地最為進取。
根據這項研究結果,消費者大可放心繼續點取酒單上第二平宜的酒款,不用擔心會被坑,而若消費者想選取最貼近零售價的酒款,就應該點酒單上最平或最貴的酒款。
(聯絡作者: info@thewinechronicle.com)
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